Interview
대면 방식의 라이선싱 사업을 온라인에서 원스톱으로 진행할 수 있는 플랫폼 캐릭터픽이 본격 운영에 들어갔다. 캐릭터픽은 IP 보유자가 라이선시와의 계약, 디자인 검수, 증지 관리, 로열티 결제 및 정산 등의 사업 절차를 한곳에서 쉽고 편하게 진행할 수 있는 통합 비즈니스 솔루션이다. 캐릭터픽 기획을 총괄한 이노션 월드와이드 CK비즈팀의 김윤중 국장은 “캐릭터픽이 180만 명에 이르는 온라인쇼핑몰 플랫폼 카페24의 판매자 회원과 IP 사업자들에게 새로운 수익모델을 제시할 것” 이라고 강조했다.
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캐릭터픽을 구축한 취지는?
우리나라에는 캐릭터를 사용 해본 사업자보다 한 번도 사용해보지 않은 사업자가 더 많다. 전통적인 면대면 영업 및 계약 방식의 라이선싱 시장에서, 이제는 더 많은 사업자들에게 캐릭터를 알리고 더 쉽고 편하게 라이선싱 사업을 전개할 수 있는 비대면 온라인 플랫폼 하나는 있어야 한다고 생각했다. 특히 캐릭터를 한자 리에 모아 선보이고 선택할 수 있는 기능은 물론 전자계약, 전자결제, 온라인 감수 시스템, 증지 관리와 로열티 정산까 지의 과정을 모두 온라인화하지 않으면 반쪽짜리 서비스에 그칠 것으로 예상했다. 그래서 시간과 비용이 더 들더라고 누구나 원스톱으로 라이선싱 사업을 펼칠 수 있는 플랫폼을 만들게 됐다.
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캐릭터픽을 이용하는 쇼핑몰 사업자와 IP 보유자는 어떤 혜택이 있나?
카페24 플랫폼을 활용해 쇼핑몰을 운영하는 제조사, 유통사, 마케팅 대행사 등의 사업자는 항상 접속하는 쇼핑몰 관리자 페이지에서 다양하면서도 경쟁력 있는 캐릭터를 볼 수 있다. 또 원하는 캐릭터를 언제든지 쇼핑하듯 빠르게 계약해 사용할 수 있다. 로열티도 카드결제나 전자결제로 할 수 있어 미수금 발생을 최소화했다. IP 보유자, 즉 원작사는 IP를 직접 등록한 뒤 캐릭터픽이 제공하는 전용 서비스를 통해 쇼핑몰을 운영하듯 온라인에서 상품화 계약 관리, 디자인 검수, 증지 분출 관리, 로열티 정산을 간편하게 진행할 수 있다. 전용 서비스에서는 라이선싱 사업 초기 단계인 원작사를 위해 로열티 정책, 상품화 계약 서, 계약 상품 카테고리 관리 등의 중요 가이드라인을 기본 으로 제공한다. 아울러 라이선싱 신청이나 거래 현황도 실시간으로 볼 수 있다.
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현재 등재된 IP는 몇 종인가? 추가 계획은?
이제 막 시작한 단계여서 여러 원작사가 참여를 검토하는 중이다. 개별적으로 원작사에 서비스를 소개하는 동시에 다양한 행사와 기관을 통해 캐릭터픽을 홍보하고 있다. 지난해에는 광주 정보문화산업진흥원과 MOU를 맺어 진흥원과 연계된 여러 원작사의 캐릭터를 알리고 성과를 내는 데 협력키로 했다. 이를 계기로 현재 각 지역의 콘텐츠 기관, 캐릭터 및 라이선싱 관련 협회들과 긴밀히 협력해 서비스를 알리고 IP 를 확보하는 데 집중하고 있다. 다채로운 사업설명회를 준비했는데 코로나19로 무산된 것이 무척 아쉽다.
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라이선싱 서비스와 대행 서비스의 차이는?
라이선싱 서비스는 비즈니스를 위한 플랫폼만 제공하는 것이다. 대행 서비스는 IP 원작사와의 협의를 거쳐 증지 관리, 디자인 검수, 계약 승인 등 복잡하거나 첨예한 사안에 대한 의사결정을 대신 진행해주는 것이다. 캐릭터픽은 라이선싱 사업을 위한 모든 기능을 제공하는 원스톱 라이선싱 서비스를 지향한다. 이노션은 원작사가 플랫폼이 제공하는 라이선싱 관리 기능을 활용해 사업을 직접 진행할 수 있도록 돕는 역할을 한다. 따라서 영업은 카페24와 제휴된 사용자 페이지 에서 자동으로 이뤄지며 이노션이 홍보와 마케팅을 뒷받침 하는 방식이다.
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차별화된 라이선싱 계약이 있는가?
사용자는 기존의 독점, 비독점 계약 옵션 외에 한정 계약이라는 캐릭터픽만의 독특한 계약 방식을 선택할 수 있다. 이는 캐릭터 사용이 처음인 라이선시나 생산량이 매우 적은 라이선시를 위한 것으로, 기간과 수량을 한정(최소 3개월, 최소 100개)해 계약을 맺는 방식이다. 기존의 서면 계약이나 관리 방법으로는 진행이 어려웠지만 온라인으로 처리되는 기능 덕분에 가능한 것이다. 이를 통해 다양한 사업자가 캐릭터를 자유 롭게 사용할 수 있는 기회를 제공하고자 한다.
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이노션이 기대하는 효과와 향후 계획은?
캐릭터 사용이 어려울 것이라고 생각해 쉽게 접근하지 못하는 사업자들도 많고, 경쟁력과 잠재력이 있는 캐릭터를 갖고 있지만 라이 선싱 사업을 주저하는 경우도 많다. 이에 쉽고 편하게 라이 선싱 사업에 참여할 기회를 제공, 기존 라이선싱 시장과 더불어 국내 캐릭터 시장을 더욱 활성화해 규모를 확대해나갈 수 있을 것으로 기대한다. 특히 마케팅 솔루션 역량과 라이선싱 사업 운영에 대한 노하우를 가진 이노션이 만든 만큼 침체된 라이선스 시장에 새로운 활력을 불어넣고 새로운 비즈니스 모델을 만들어나갈 수 있을 것으로 예상한 다. 이를 위해 올해까지 서비스를 안착시키기 위해 노력하고 체계적인 빅데이터 확보를 통한 서비스 고도화도 추진할 방침이다.
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IP 사업자 메인 화면
사용자 메인 화면
출처 : 월간 <아이러브캐릭터> 2021.3월호
<아이러브캐릭터 편집부> (master@ilovecharacter.com)
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