IP를 찾는 브랜드 기업은 어떤 방식으로 협업을 진행할까. 그리고 내 IP의 협업 가능성을 높이는 방법은 뭘까.

크리에이터 성장을 지원하는 오프라인 플랫폼 캐릭터허브는 3월 12일 ‘브랜드 파트너의 본질적 목적 이해하기-라이선시는 왜 IP와 협업하려 하는가’란 주제로 특강을 진행했다.

강사로 나선 오은진 이너부스 대표는 기업이 IP를 찾는 목적과 파트너사 담당자를 내 편으로 만드는 협상 구조를 잘 알아야 한다고 강조했다.

오 대표는 “브랜드 기업은 자사 제품 또는 서비스의 브랜딩과 마케팅에 시너지를 더할 사업 파트너로서 협업 대상을 찾는다”며 “매출, 브랜딩, 입소문 등 어떤 점에서 도움이 될지를 따져 캐릭터, 연예인, 유튜버, 인플루언서 같은 협업 대상을 결정한다”고 말했다.

특히 “브랜드 기업은 캐릭터의 감성보다 현실적인 가능성을 먼저 짚어보고 협업 여부를 결정한다”며 협업을 끌어내는 캐릭터를 만들어 가는 방법에 대한 노하우를 공유했다.

 

오 대표는 “이들의 수익 구조와 목표를 이해하고 그 속에서 내 IP의 강점과 잘 맞아야 선택받을 수 있다”면서 “내 IP가 어떤 분야, 어떤 아이템과 찰떡처럼 잘 맞을지 방향을 잘 정해야 한다”고 조언했다.

그러면서 “아무리 캐릭터가 좋아도 협업이 어려우면 고개를 돌리기 마련”이라며 “즉각적으로 소통하고 일정이 미뤄지지 않도록 기한을 준수하는 것이 필수”라고 덧붙였다.

 

 

아이러브캐릭터 / 최인영 기자 aeiou@ilovecharacter.com 

[ⓒ 아이러브캐릭터. 무단전재-재배포 금지]